四月二十号，晚上八点。北京。

陈小平站在北四环外一家连锁酒店的大堂里，两只手揣在裤兜里，盯着手机屏幕上被划掉了七八条的供应商名单发呆。

今天跑了三个地方，全不合适。

第一家产线只做锌合金压铸件，做不了不锈钢一体成型。

第二家倒是能做，开口报价比深圳那边贵了百分之四十，还要求首批起订量一万套，态度傲得跟甲方似的。

第三家最离谱，厂房看着挺正规，一进车间才发现设备全是九十年代的老古董，cnc加工中心居然还在用手动编程。

陈小平把手机揣回兜里，往大堂沙发上一坐。

出差这三天腿都要跑断了，愣是没谈下来一个靠谱的。

旁边的顾建国递了瓶矿泉水过来。

“陈总，要不先回房间歇歇？”

陈小平接过水拧开灌了一口。

他看着眼前这个五十来岁的四川汉子，又冒出了那股说不清的感觉。

认识顾建国纯属巧合。

2013年年底，陈小平从美的请了两周年假，以个人名义跑了一趟深圳宝安的电子元器件市场。

他在美的待了快十年，从产品经理一路干到生活电器事业部副总经理，手底下管着两百多号人。按理说日子过得不错了。

但他不甘心。

过去两年，他在内部推了三次智能家居方案，三次全被打回来。第一次说时机不成熟，第二次说预算不够，第三次连方案会都没排上。几千人的大厂，一个新项目从立项到过会要走十七道审批流程，等批下来黄花菜都凉透了。

所以他开始用年假和周末的时间，自己在外面跑。看供应链，摸市场，琢磨哪个品类能切进去。

就是在宝安一家做精密五金冲压件的小厂里，他第一次碰上了顾建国。

当时顾建国正蹲在车间门口的水泥地上，手里攥着一块拆开的门锁面板，跟工厂老板比划半天。陈小平路过多看了一眼，因为那块面板上嵌着一个半导体指纹识别模组，走线布局不像是随便焊上去的。

他忍不住凑过去看了两眼。

然后两个人就聊上了。

陈小平问他是做什么的，顾建国搓了搓手，憨厚地笑了笑：

“我以前是搞装修的。”

装修公司老板转型做智能硬件，跨度不算离谱，但从施工管理跳到产品研发，中间隔着的可不止一道坎。

陈小平心里多少犯嘀咕。

但他看了顾建国随身带的那份设计图纸之后，想法立刻变了。

图纸是正经的工程制图，标注规范，尺寸公差精确到零点零二毫米。

指纹模组选型用的瑞典fpc1020，半导体电容式，拒真率低于万分之一。

电路板布局考虑了emc电磁兼容，甚至连锁体跟面板之间的安全通信都做了加密处理。

这绝不是一个开装修公司的老板随便请个工程师就能画出来的水平。

陈小平当时直接问了：“顾总，这方案谁帮你设计的？”

顾建国愣了一下，随即咧嘴笑了。

“我自己整的嘛。我把市面上能买到的智能锁全拆了一遍，国产的、韩国的、德国的，拆了十七八把。光笔记就记了三本。这个方案前前后后改了十一稿。”

陈小平当时就觉得这个人有意思。

不是那种一点就通的有意思，是那种笨功夫下到极致的有意思。

在美的待了十年，他见过太多聪明人画ppt忽悠融资，也见过太多技术派眼高手低。

反倒是眼前这个四川装修老板，愣是靠拆锁和自学，啃下了半导体指纹识别的核心原理，还画出了能上产线的工程图。

虽然有些细节在他看来还有瑕疵，但整体方向是对的。

更关键的是，切入点选得好。

智能门锁这个品类他自己也研究过。全国每年新增住宅超过一千万套，加上存量房改造，潜在市场体量轻松过千亿。

但市面上要么是韩系品牌卖两三千，要么是国产杂牌卖三四百质量一塌糊涂。

中间那个价位带几乎是空的。

而陈小平恰好有顾建国最缺的东西：

十年家电供应链管理经验，从bom成本到模具开发到产线排期，每一个环节他都门儿清。

顾建国也不傻，蹲在水泥地上聊了不到二十分钟，就看出眼前这个穿polo衫的中年人不是普通逛市场的主。

两个人在那家五金厂门口聊了将近两个小时，从指纹模组的选型聊到锁体的防暴力开启结构，再聊到终端定价和渠道策略。

临走时顾建国站起来拍了拍裤子上的灰，伸出那只满是老茧的手。

“陈总，我缺个懂供应链的搭档。你要是有兴趣，咱们一起搞。”

陈小平握住那只手，笑了一声：

“先把bom成本表发我看看再说。”

那天晚上，顾建国在酒店用手机把十一稿图纸和三本笔记的照片一股脑发了过来。

陈小平坐在床头翻到凌晨两点，越看越觉得这事儿能成。

他花了一个通宵，把顾建国的bom表重新梳理了一遍，挤掉了三个供应商报价里的水分，光在锌合金压铸件这一项上就省出了将近百分之十五的成本。

第二天一早，他把优化后的表格发回去，附了一句话：这个项目我跟你一起干。

两个人就这么搭上伙了。

接下来大半年，两头跑，两头磨。

顾建国负责产品定义和结构设计，陈小平负责供应链整合和代工厂对接。

深圳、东莞、顺德、北京怀柔，能跑的地方全跑遍了。

中间踩了无数坑。第一家代工厂产线只做锌合金压铸件，做不了不锈钢一体成型。

第二家能做，开口报价比预期贵了百分之四十，还要求首批起订量一万套。

第三家最离谱，厂房看着挺正规，一进车间才发现设备全是九十年代的老古董，cnc加工中心居然还在用手动编程。

顾建国急了好几回，陈小平反倒沉得住气。

他在美的管了十年供应链，知道找代工厂这事儿急不来，得一家一家磨。

到了2014年春天，终于在东莞长安镇找到一家规模不大但设备齐全的精密五金厂，谈妥了首批五百套的小批量试产。

模具开了三版，每版都有问题，顾建国亲自蹲在车间里跟模具师傅一毫米一毫米地调。

陈小平则盯着良品率和成本，把每一个零部件的采购价压到他满意为止。

就这么死磕到四月中旬，第一批手板样品终于下线了。

“你儿子在北京哪个学校？”

陈小平之前随口问过。

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